領路物流的聯盟對開之路
2015年,運聯曾發表過一篇領路物流的報道文章——《【專線領頭羊】跨越六千里,領路物流的聯盟對開之路》(點擊廣元物流公司)。領路物流一直在成長的道路上前行。
從2015年至今,領路物流的專線業務營業額以每年遞增40%的速度增長,從2015年的6000萬元增長到2018年的1.8億元。 2016年,領路物流在重慶設直營點,之后又開通廣元至沈陽、長春、哈爾濱等東北城市的直達往返線路;此后,沈陽至廣元的隔日達產品也正式上線。
而隨著市場形勢的變化,專線業務小票漸少,但大票漸多。面對行業變化,領路物流也做出了改變。信息技術應用提升了內部系統管理效率,中間環節逐漸變少,服務更為標準化,廠家貨源隨之增加。據透漏,領路物流預計2019年,公司將完成廣元至沈陽每日5班車、年營業額突破2.5億元的目標。
同時,基于自身品牌十幾年的信用維護,領路物流專線業務獲得了越來越多客戶的信賴。
除此之外,領路物流還開拓了車隊和汽車零部件配送業務。這是源于領路一直對于車隊懷有的特殊情懷。剛剛踏入物流行業時,就是全靠著一輛車跑貨,慢慢做起了線路,才有了專線公司。 據悉,2018年領路物流車隊實現了月行駛35000公里的記錄,能夠定時定點發車,定時到港,保障客戶的時效要求。
2015年,領路物流首次推出汽車零部件運輸服務,進入汽車零部件細分領域,并獲得了不錯的業務增長。至2018年,該項業務營業額3年翻了6倍。
扎根專線,重新出發
對于將來的業務發展,領路物流表示始終放不下專線。為什么?
領路告訴運聯記者:「通過行業觀察,我們發現能夠真正為專線本身賦能的太少了。我們想要和專線一起互相幫助,互相陪伴著共同成長。而很多大佬們進入了大票零擔整合市場,都是從天上往地下來,做一把遮風擋雨的雨傘。領路想要做的是從地下到天上去,就像一棵大樹一樣,我們在地底看不見的地方扎根,用豐富的專線經驗打底,直到樹苗長出地面茁壯成長。只有具有足夠的積累,才能給樹苗提供長成參天大樹的營養。」
領路向記者講述起年前與員工吃火鍋時發生的一件事。那天在長春加班之后,他請搬運工和司機們吃飯。在火鍋店吃著吃著,有位司機說道:「王總,你曉得不,這家的火鍋底料就是我從廣元運過來的,有時候看大家吃火鍋吃得好開心,那種歡快讓我覺得我也活得很有價值。」
社會價值,是人活著的重要意義之一,專線人需要被人肯定的價值。領路笑著說道:「我們雖然不像快遞小哥經常能接觸大眾,但很多東西都是專線運輸過來的,我們這也是藏在幕后默默愛著你的人。」
對專線的情感,是領路對專線人實打實的拼搏精神的感同身受。「我一直夢想讓專線人活得更有尊嚴。作為社會最基層的服務者,專線本身的力量還未發展起來,貨運市場細分領域的壁壘是很強的,作為專線的領路能夠懂得專線想要什么、需要什么,這是我們專線人接觸最前端的市場,用經驗摸索出來的,這也是我們的優勢。」
近幾年的發展過程中,領路物流基于專線業務本身,不斷發現問題并尋找突破之路。今年4月,吸取了兩次失敗的經驗后,扎根專線的領路物流決心再次出發,聯合沈陽與廣元的部分專線企業,對同線進行整合,加粗專線大通道,并組成新聯盟。
對于這次的新聯盟,因目前仍處于籌備階段,領路并未透露過多信息。他說:「我們是做專線起家的,我們只會做這件事,我們想努力把它做好。」